7. 08‎ > ‎

0. Estratégia


PROPÓSITO

Por quê: A razão pela qual escolhemos trabalhar juntos

O que queremos mudar no mundo?

Empresas que ainda não exploram o potencial da tecnologia de forma consciente, ou seja, não garantindo que as pessoas estejam no centro desta transformação.

Por que queremos fazer a mudança?

A transição digital é inevitável e acreditamos que a transformação digital é um meio muito poderoso de gerar escala, tornar acessível soluções positivas e sustentáveis.

Quais habilidades planejamos usar para fazer a mudança?

i) Curadoria de rede de profissionais; ii) desenvolvimento de produtos mínimos desejáveis (MLP); iii) Facilitação de eventos e workshops; iv) Simplificar temas complexos; v) Facilitar trilhas de aprendizagem; vi) Capacidade de criar soluções tecnológicas, vii) Viabilização de novos empreendimentos digitais, viii) Diminuir o custo/tempo necessário para materializar ideias

Como será o mundo se tivermos sucesso?

Um mundo onde organizações protagonizam sua transformação digital para potencializar seu impacto positivo no mundo trazendo mais responsabilidade, justiça e inclusão sem medo da inovação e tecnologia.

Nosso propósito

Tornar o humano mais digital e o digital mais humano


ESTRATÉGIAS

Como: As escolhas que fazemos para trabalhar pelo nosso propósito

CRESCIMENTO

Projeto

mesmo sobre

Produto / Venture Building

Hipóteses principais

  • Projetos geram receita em menos tempo;

  • Produtos demandam investimentos que não temos agora;

  • A realização de projetos com mais frequência permitirá que o time adquira maior experiência e evolua em conjunto.

Prospecção ativa em nichos de negócio

mesmo sobre

Demandas passivas

Hipóteses principais

  • Já possuímos tração em um nicho

  • O crescimento dentro de um nicho é mais acelerado que de forma pulverizada

Projetos para soluções rápidas em testar produtos

mesmo sobre

Projetos maiores para Soluções com aparente alto potencial de retorno

Hipóteses principais

  • Se reduzirmos o custo e tempo necessário para materializar ideias e testar o processo várias vezes, fortalecemos as habilidades para tal;

  • É difícil prever o que vai "dar certo" ou não. Projeções de impacto e retorno são muitas vezes apenas suposições. Criar várias ideias aumenta a possibilidade de acerto.

CLIENTES

Grandes Empresas

mesmo sobre

Start-ups

Hipóteses principais

  • Startups já nascem digitais e tem menos caixa para investir em consultoria;

  • Grandes empresas têm mais dinheiro e geram mais visibilidade portfólio.

COMPETITIVAS

Projetos pequenos com boa margem

mesmo sobre

Projetos grandes com boa margem

Hipóteses principais

  • Com projetos pequenos e rápidos neste momento ganhamos mais possibilidades de testar e evoluir nossa forma de trabalho e portfólio;

  • Projetos pequenos e rápidos possuem menor ciclo de venda.

Capacitar e empoderar o time dos clientes no processo de transformação digital, atuando também de forma educacional.

mesmo sobre

Entregar soluções prontas e executadas exclusivamente pelo time 08.

Hipóteses principais

  • O cliente que quer realizar transformação digital de forma mais consciente valoriza ter seu time empoderado para realizar a transformação de forma evolutiva e por si próprios

  • Quando cria-se uma cultura de inovação de dentro para fora inovação é mais forte e perene

Soluções que consideram e valorizam a criação da cultura de inovação

mesmo sobre

Soluções que são apenas funcionais e motivadas por tendências e hypes

Hipóteses principais

  • Projetos que focam numa relação transacional podem ter resultados de curto prazo, mas não terá perenidade

  • A 08 é melhor em projetos de clientes que priorizam uma transformação mais profunda

PESSOAS

Conversas difíceis

mesmo sobre

Harmonia artificial

Hipóteses principais

  • Quanto maior o nível de discussões e vulnerabilidade entre as pessoas do time, maior o alinhamento e confiança, o que por consequência, reflete no resultado da empresa e garante maior comprometimento na execução dos projetos.

  • Conversas difíceis aumentam a maturidade do time.

  • Temos em mãos um sistema (AngaOS) que nos ajuda a processar essas conversas difíceis e melhorar nossa forma de trabalhar.

Poucos especialistas muito engajados em rede

mesmo sobre

Muitos especialistas pouco engajados em rede

Hipóteses principais

  • Especialistas engajados interagem com a 08, seja na entrega de conteúdos, participação em eventos, trazendo projetos para atuação em conjunto, entre outros.

  • Precisamos crescer a rede com qualidade, tanto em termos de habilidades quanto de relacionamento e entrega com a 08.

Utilizar dos profissionais em rede

mesmo sobre

Aumentar o time 08

Hipóteses principais

  • Já temos um time fixo equilibrado;

  • Ao utilizar a rede, nosso time pode focar em desenvolvimento de competências estratégicas.

  • Crescer o time fixo pode prejudicar a margem e dificultar investimentos alinhadas à nossa estratégia

Time interno atuando de forma estratégica

mesmo sobre

Time interno atuando de forma tática e operacional

Hipóteses principais

  • Não precisamos executar tudo internamente, podemos terceirizar (rede + fornecedores) atividades que não agregam valor de forma estratégica

  • Precisamos desenvolver continuamente o time da 08 para que possamos agregar cada vez mais valor para o cliente e mercado

PROMOCIONAIS

Evento próprio educacional

mesmo sobre

Patrocínio para terceiros

Hipóteses principais

  • A realização de evento próprio permite direcionamento do evento para nicho específico e, consequentemente, a obtenção de leads qualificados e validadas para prospecção de novos clientes.

Tráfego orgânico

mesmo sobre

Tráfego pago

Hipóteses principais

  • Para o momento de estruturação da empresa, as estratégias de curto prazo não são de Inbound.

OPERACIONAIS

Repetir e evoluir projetos

mesmo sobre

Projetos altamente customizados

Hipóteses principais

  • Quanto mais fizermos projetos parecidos, mais evoluiremos o jeito 08 de fazer consultoria.

  • Quanto mais fizermos projetos parecidos, mais  evoluiremos o know-how da equipe.

  • Quanto mais projetos parecidos fizermos, maior a chance de estarmos resolvendo um problema recorrente e maiores as chances de conseguirmos chegar em uma receita previsível

Utilizar soluções prontas

mesmo sobre

Criar soluções customizadas do zero

Hipóteses principais

  • Nesse momento, é interessante que a empresa construa e use soluções que possam ser replicadas, para gerar escalabilidade e receita recorrente.

  • A 08 ganha mais agilidade utilizando serviços já existentes (Ex: CMS) para validar e testar soluções.

Soluções “self-service” (usuário compra sem ajuda de um consultor, ex: spotify, uber,etc.) em produtos

mesmo sobre

Soluções que necessitem operador, com alto potencial de retorno financeiro em produtos

Hipóteses principais

  • As soluções self-service permitem nosso time se concentre no desenvolvimento das soluções não em operá-las;

  • As soluções self-service permitem receita recorrente, que também é uma das estratégias adotadas pela empresa no que tange à Venture Building.

08 Digital Transformation Network

mesmo sobre

Grupo Anga

Hipóteses principais

  • É necessário que a 08 concentre esforço de trabalho em si própria para decolar e, consequentemente, retornar com lucro e impacto ao Grupo Anga.

  • É importante que o serviço da 08, mesmo que feito para uma empresa interna, seja remunerado. Além de validar a proposta de valor, não bloqueia o time, que é bastante enxuto.

FINANCEIRAS

Receita recorrente de produtos

mesmo sobre

Receita vinda de Projetos pontuais para desenvolvimento de produtos

Hipóteses principais

  • É interessante que a equipe de Venture Building direcione esforço de trabalho para desenvolvimento de produtos que tenham receita recorrente como forma de financiamento futuro para novos produtos.

Investimento de terceiros para desenvolvimento de produtos

mesmo sobre

Investimento próprio para desenvolvimento de produtos

Hipóteses principais

  • Considerando necessidade de fluxo de caixa do Grupo como um todo, é interessante preferir investimento de terceiro para financiamento de produtos.

Concessão de desconto sobre o valor do contrato para recebimento à vista

mesmo sobre

Recebimento do valor integral do contrato em médio ou longo prazo.

Hipóteses principais

  • Considerando necessidade de fluxo de caixa do Grupo como um todo, é interessante preferir o pagamento à vista, mesmo que com desconto.

  • O desconto aplicado para recebimento à vista será limitado ao percentual compatível com a taxa de juros paga atualmente pelo Grupo nas operações de antecipação de recebíveis.

IMPACTO

Transparência e inclusão no processo de transformação digital

mesmo sobre

Tecnologia como caixa preta

Hipóteses principais

  • Conversas sobre tecnologia, seus impactos e riscos devem ser feitas dentro do grupo e com os clientes com frequência, para gerar entendimento, transparência e engajamento

  • É papel da 08 informar e influenciar positivamente a forma e os objetivos de aplicação de tecnologia, seja dentro do Grupo ou no cliente

Projetos de transformação digital que coloquem as pessoas no centro do processo

mesmo sobre

Projetos de transformação digital top-down que priorizem eficiência ou ganhos financeiros

Hipóteses principais

  • Acreditamos que a adoção de práticas de inovação são mais duradouras quando nasce de um processo co-criativo;

  • Quanto mais pessoas envolvidas no processo de transformação digital promovido pela 08, maiores as chances de realizarmos uma transformação consciente que não deixa ninguém para trás.


OBJETIVOS

O quê: Como avaliamos se estamos cumprindo nosso propósito e nossa estratégia

Vendas e Faturamento Totais

Vendas Totais

R$3.000.000,08

Faturamento Total

R$2.670.000,08

Margem Líquida

5,08%


Rede

Número de pessoas na comunidade

108


Pessoas

PERMA

>=4,08



Comments