2. Elaboração de Proposta

  1. Formar Equipe de Vendas: Após a coleta do briefing e entendimento da necessidade, a referência Comercial deve convidar as pessoas, dentro de sua empresa, que poderão colaborar (experiência, conhecimento técnico, etc) com a construção da proposta. Esse convite deve ser feito às pessoas com agilidade para encontrar disponibilidade de todos.
  2. Kickoff: Em seguida à formação da equipe, a referência Comercial deve compartilhar com as pessoas envolvidas todas as informações coletadas até então (briefing, diagnóstico, contexto, necessidades, etc). Nessa reunião, deve-se determinar as atividades de cada pessoa e prazos.
  3. Construir a Proposta: Na reunião de Kickoff a equipe deverá determinar o prazo para construir a proposta. Ao longo desse processo, a referência Comercial deve acompanhar o progresso e, ao término de todo o conteúdo, deve-se precificar e revisar todo o conteúdo.