3. Negociação

  1. Apresentar a Proposta: Finalizado o processo de construção da proposta, a referência Comercial deve, em dupla com uma das pessoas que participaram da Equipe de Vendas, agendar a apresentação da proposta ao Cliente. Nessa reunião, possíveis adaptações podem surgir e, em seguida, deve-se enviar o material por e-mail. 
  2. Acordar Follow-Up: De maneira disciplinada, a referência Comercial deve combinar com o cliente prazos de follow-up para avançar na negociação. E-mail e telefonemas são sempre duas boas ferramentas.
  3. Atualizar Podio: Após cada contato com cliente, a referência Comercial deve manter o card de vendas atualizado no Podio, sempre delegando possíveis tarefas para o time Comercial e outras pessoas envolvidas.